房地产跟客户聊天话术900句(房地产跟客户聊天话术900句图片)

房地产跟客户聊天话术900句(房地产跟客户聊天话术900句图片)

房地产五大销售技巧及聊天话术

1、挖掘客户需求。确定客户买房需求的关键词,档次、地段、价格、户型、面积?有无特殊要求?临海,山区还是城区?确定后找几个合适的楼盘重点推荐。

2、前期拿到客户资料,开始定期给客户海南房地产简报,销售情况,海南地产市场的价格趋势预期等行业资料,利用专业知识尽量搞熟客情关系。非常重要的一点是,先跟客户讲明白,咱们中介的收费跟客户没关系,只跟开发商有关系。为什么要反复强调这点?

3、卖产品就是卖故事。咱们卖房子也是先要卖故事。客户看房之前,咱们肯定清楚各楼盘中介费的高低,中介费高的,想办法给客户做分析。

比如讲好听的故事,风水好,地段好,升值空间大等。中介费低的,只能对不起了,讲一些楼盘背后的故事。开车路过某楼盘时,你指着该楼盘开始给他们讲“该楼盘的鬼故事”,说市面曾盛传该楼盘闹鬼啊,楼盘施工时出人命啊,这个楼盘风水不好等。听完这些故事,哪个SB 敢挑战这种有血光之灾的楼盘?那是不可能的。

即使他去问售楼处,谁会承认?客户听完之后内心会不会有阴影,谁还会买这房子?这是在树立自己本地地产信息权威,说几个故事后,客户会怎么看待咱们?他们心里会不会已经被我们的专业而种下一个锚?

4、提前准备好楼盘的故事。我们要精确提练销售话术,自己做20个提问,根据经验,客户提问一般会集中在20个问题以内,你就集中精力锤炼好这20个问题的回复,锤炼好以后,你对着镜子反复朗读,深情并茂地复述啊,呵呵,今后实战发现不妥之处,继续做好锤炼。这样做的好处,就是为了给客户买房提供更专业的建议,增强客户粘性和信任度。 咱们这种通过网络建立的客情关系,短时间内不太可能做透人情,销售的核心就是用专业知识赚钱,专业不是写在脸上的,而是在言行举止中无形体现出来的。(?销售话术 www.hs13.cn)客户大多不是本地人,你就分析本地某些楼盘优势。

比如名人扎堆,明星扎堆,客户听后会不会很羡慕?充分了解客户的情况,过来是河北客户,你就说北方人买的多。若是南方人,就告诉他南方人买的多,客户听说有本地人自然会觉得比较亲切,人之常情。还告诉客户,很多电影、电视剧都是在这里拍摄或者取景,并且这楼盘是经业内公认的XXX大师调过风水,具体的资料在网络上查询。在此感谢导师蓝..小..雨的精心指导

5、利用专业地产风水知识打动客户。咱们若能熟知并熟练运用一些风水知识的话,他就觉得你非常专业,指一指楼盘的硬伤,这以后你就成了客户的拐棍,说高一点就是顾问,客户再也离不开你了。到海南买房的人大多是豪客,这些人非常信风水。将风水运用到话术当中,绝对有实战力,一出手就秒杀竞争对手。

我们将大量风水知识运用到海南各楼盘讲解中,客户还能离开你吗?呵呵,现在,你就是他们的购房专家啊!因为他们挑楼盘可以抛弃你,那么挑户型呢?挑朝向呢?呵呵,有专家形象,他们准乖乖跟着咱们走。

要想做好以上五点,需要提前做好准备,如果不会就要做大量的市调,切勿偷懒,市调后要整理归纳,进行分类。不断地练习,要熟记。这样和客户说才能更加生动,从而提高相信度。

本文部分内容来自互联网,如有疑问请与我们联系。

发布者:壹佰网,转转请注明出处:https://www.100tf.com/baike/9241.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年 11月 16日 下午5:19
下一篇 2022年 11月 16日 下午6:05

相关推荐

  • 宫廷剧排名前10名(宫廷剧 排名)

    由李准、姜汉娜与张赫主演的古装剧《红丹心》收视开红盘,意想不到的剧情让全韩收视率狂飙8.9%,为开播至今最佳成绩!除了正在热播的《红丹心》外,还有多部口碑、收视俱佳的宫廷剧,小编今天整理出6部「高分宫廷剧」推荐,《衣袖红镶边》收视霸榜3个月、《哲仁皇后》人气超高! 高分宫廷韩剧推荐1:《红丹心》 血色宫廷罗曼史《红丹心》自开播以来收视率就相当不错,李准、张赫…

    2022年 11月 12日
    11700
  • 土蜘蛛高分阵容2021(土蜘蛛阵容最新2020)

    阴阳师铃鹿御前超鬼王怎么打?阴阳师铃鹿御前超鬼王活动已经开启,这次的超鬼王万象猿屋难度很高,其中铃鹿御前更是有特殊的机制。这个机制也是需要我们用特殊的阵容去应对。下面就是具体的阵容推荐,希望对大家有所帮助。 《阴阳师》超鬼王阵容2021 阴阳师超鬼王铃鹿御前阵容2021 一、技能机制 特点:封印我方所有治疗与恢复,并转化为毒奶伤害 打铃鹿御前必须带6星速生暴…

    2022年 11月 13日
    11400
  • 群主怎么写群规(群主怎么写群规模板)

    定个群规这还不容易谁不会?还专门写一篇文章犯得着吗? 一碗梁粉知道,当你看到这个标题的时候,一定会有这样的想法。 事实果真如此简单吗? 得从一碗梁粉社群里一位朋友前几天遭遇的一件事情说起。 先来看看他自己是怎么描述的: 一个微信群发广告引起的思考 事情起因:今天早上在我们自己的客户群内,有一位老客户发了一个广告,她本人是卖韩妆的,发了几张图后引导需要的加她微…

    2022年 11月 9日
    11900
  • 艺术生美术二本公办大学(艺术生美术二本公办大学广东)

    北京、上海、广州、深圳等4大一线城市,是非常多美术生想要去读大学的城市。 今天,就为大家分析一下,报考这四个一线城市的公办大学需要考多少分/位次,但本文不包含公办二本层次的学院。 因为,北京、上海、广州的大学实在是太多了,深圳没有一所公办二本学院。 四大一线城市人才济济,再加上外地流入的重点大学(含美院)美术毕业生,公办二本学院几乎都是最差的大学了,比如北京…

    2022年 11月 15日
    10500
  • 云南省十大医院排名(云南省排前十名医院)

    中国青年报客户端讯(中青报·中青网记者张文凌)6月1日,西南地区首台全球最先进的亚毫米级精准放疗设备——M6型射波刀在云南省肿瘤医院 昆明医科大学第三附属医院启用。当天,该设备完成了对首例患者的治疗,标志着该院精准放射治疗工作迈上新台阶。 该院院长黄云超表示,M6型射波刀的启用,是该院减少患者跨区域就诊、实现“大病不出省”的重大民生举措,医院将充分发挥人才培…

    2022年 11月 15日
    6200

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信